尊敬的各位领导、各位同事，大家好：
我叫王顺飞，来自能投天然气公司党委组织部，今天我给大家汇报的是能投天然气广元公司董事长——李文冰同志，和他的同事们4年来在市场的夹缝里求生存、谋发展的一些经历。
我分享的第一个问题是：寻找合适支点，撬动事业平台
2013年，能投天然气公司准备派李文冰同志去广元创建能源公司。听到这个消息，他打心眼里感到高兴。因为他天生就喜欢闯荡。以前在部队工作，30多岁就当了团职干部。首长对他非常器重，但他还是要求转业。他总感觉自己这个性格不适合当“和平官”。地方是国家建设的主战场，他想在主战场上打拼。
转业地方不久，李文冰加入了能投大家庭。组织上让他担任天然气公司董事，这对他来说是莫大的信任，而他总感觉还有更大的劲没有使出来。2013年，听说上级让他下去办公司，李文冰意识到自己梦寐以求的创业机会终于来了。
当他和同事们来到广元时，他们面临的是这样的状况：城镇燃气经营区域和大型工业园区已划分给其他天然气企业，他们几乎不可能获得燃气经营区域和大型用气园区市场。此外，受天然气市场大环境的影响，目标市场萎缩，公司客户单一，无法抵抗市场波动带来的影响。面对这样的境况，如何在当地生存下来，如何谋求到一点市场份额，是李文冰和同事们面临的严峻而迫切的课题。
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。在能投天然气公司领导的大力支持和具体协调下，广元公司得到了元坝-苍溪广元天然气工业园区输气管道建设项目。这是一个千载难逢的机遇，公司上下团结一心，决心打好这一仗。
元坝-苍溪广元天然气工业园区输气管道长约22公里，沿线涉及15个村、39个组，穿越乡村公路57处、国道1处、中石油中贵线3处、中石油九龙山管线4处、河渠1处、一般林地8.78公里、经济林地3.83公里。工程经过这么多的地方，施工前需要和各家签订赔偿协议。国有企业和集体路渠都比较好办，穿过个别村民的青苗和林地就不那么容易了。有的村民听说管道穿过自家林地，便狮子大张口，提出超过国家规定好多倍的赔偿要求。为了保证工程顺利进行，李文冰协调苍溪县天然气管委会，组织监理单位、EPC单位、管线所经乡镇、村组相关负责人召开了管道建设协调动员大会，宣讲管道建设对城乡居民的好处，并对国家赔偿政策进行了讲解。对工作难度比较大的个别村民，他就和同事们挨家拜访磨嘴皮，最终把所有协议签了下来。在后来的施工中，管线要多次经过堰塘周边。因为中石油管道建设对围堰造成了一定破坏，遗留问题没有得到解决，部分村民就阻挠施工，导致工程受阻。李文冰又出面与苍溪县天然气管委会、苍溪县水务局及EPC项目部进行协商，最终使问题得到圆满解决。
管线建设工程所经地域绝大部分为山地，线路最大高差350米，沿线表土40厘米以下由岩石、硬石块和大面积青石板构成的地域长达8公里，而管道焊接一次合格率要求达到96%。施工期间正值秋雨季节，40天焊接施工下雨就长达16天，对施工作业影响很大。李文冰和同事们打破传统模式，采取抢险抢建的方式进行项目管理，要求各施工单位每周四早上九点定期召开工程例会，对比每个节点，确定进度跟进，提出要求和改善措施，并针对施工中的重点、难点问题随时召开碰头会议解决。全体员工齐力协心，加班加点，顺利完成了既定目标。2014年12月15日，试运投产一次成功，创造了川东北地区山区施工建设的奇迹。
这一工程竣工后，公司在广元立住了脚跟，当年即向工业园区实施供气。公司先后被广元市委、市政府评为生产经营先进企业，被省天然气公司评为安全生产先进单位。
我分享的第二个问题是：打出企业尊严，拼出市场尊重
2015到2016年，天然气行业遇到“寒冬期”，LNG市场持续低迷，广元公司最重要客户停产。尽管我们在广元区域进行了大量市场开拓，但依然举步维艰。2015年下半年和2016年上半年，公司几乎没有销售收入，可以说已经挣扎在了死亡边缘。
如何摆脱困境，又成了摆在李文冰和同事们面前最为迫切的难题。李文冰在仔细分析了公司的业务结构和广元市场的发展前景后，感到企业要生存，就必须打破死守广元的思维定势，打到外线去，竞争谋发展！
机遇只钟情于有准备的人。突然有一天，李文冰听说能投集团九寨沟云顶旅游项目需要点式天然气供能，他便立即找上门去，与业主领导商谈。可是得到的答复是，当地天然气公司已经和业主方签订了《燃气管网建设安装合同和天然气销售合同》，而且当地天然气公司已取得“天然气特许经营权”。这就意味着，要打进九寨沟，就要在从别人嘴里抢肉吃。
“狭路相逢勇者胜。”李文冰和同事们分析认为，虽然争取九寨沟项目难于上青天，但这却是公司活下来，跳出低迷圈的曙光。我们虽然是客场作战，但云顶旅游项目是能投集团的内部项目，我们有着“人和”的优势。再说，我们是国有企业，信誉和服务是我们的金子招牌。天然气是一项长久的战略供应，谁愿意将战略供应留给信誉二流的企业呢？对战略态势的分析增强了我们的信心，李文冰在公司内部会议上立下军令状：“不拿下九寨沟工程项目，我就引咎辞职！”
为了拿下云顶项目，李文冰带领团队对进行了充分的实地考察，并派专人到同区域、同类型气化站驻场学习。在这里，我们要感谢能投新城公司给了我们莫大的信任和支持，为我们发放了云顶项目入场券。李文冰董事长委托我代表公司全体员工对能投新城公司的同事们说一声谢谢！谢谢你们！
云顶项目尽管已经成为公司的在建项目，但当地天然气公司迟迟不愿与业主方解除合同，县相关部门也不愿受理我们的立项备案申请。为保证项目进行，李文冰带领同事们20余次到九寨沟县相关部门协调沟通，充分发挥能投集团在当地的影响力，最终取得了政府相关部门的信任支持。
一波未平，一波又起。立项备案问题解决后，环评“拦路虎”又跑了出来。经办人认为天然气项目应是核准项目，需要报阿坝州环保局审批。而当地天然气公司在与业主方签定合作协议后，已就气化站项目已开展了环评，并已报至州环保局待批。州环保局以同一项目同一地点不能重复申请环评为由拒绝了我们的请求。为了取得环评手续，李文冰和同事们每日来回奔波于相关部门，经过几个月艰难的协调，最终由有关部门对九寨云顶项目进行重新审核后，这样才取得了项目备案及环评、安评、初设批复、地震灾害评估报告等评价批复，取得项目建设规划许可，并通过了阿坝州质量技术监督部门的报审、报备，办理了压力容器、压力管道的登记使用证。
攻城难，守城更难。拿下了云顶项目，如何保质保量实现投产运营，更是对他们严峻的考验。九寨沟项目地处高寒、高海拔、强紫外线地区，正常可施工时间只有5月到11月。施工时间非常有限，加上林木移栽和手续的遗留问题迟迟未解决，严重影响施工进程。而业主方计划提前开业，施工单位知难而退，消极怠工。为了保质保量完成建设任务，李文冰又多次组织召开协调会，采取边设计、边施工、多专业交叉作业的办法，倒排工期，时间节点精确到每天，甚至每小时。为了保证安全，他带领现场人员从工艺流程的吹扫、试压、氮气置换到LNG储罐的液氮预冷，一项一项实施。试压期间管路繁多，检查泄漏不能间断进行，在预定通气前关键的那几天，他和项目组所有人员几乎都没有合过眼。经过艰苦努力，气化站按时完成了调试工作，一次投产成功，顺利实现了安全平稳供气。直到这个时候，李文冰才真切地感觉到，广元公司终于拨云见日，用拼搏和实干稳住了阵脚，赢得了市场的尊重。
我分享的第三个问题是：市场是大海，海阔任我游
九寨沟云顶项目的成功实践，坚定了我们“打出去”的信心和决心。项目实施过程中，李文冰已经在思考下一步的路该怎么走。经过对四川天然气市场的仔细分析，他得出结论，我们未来的发展方向应该在目前天然气还没有普及的甘、阿、凉边远地区，而尤以凉山州最为适合。
为此，刚开完云顶项目总结会，他就驱车来到凉山州的会东县。经过几天考察，他了解到凉山州政府已经在2013年冻结了天然气企业的专项经营申请，而且，自贡的一家公司在此之前已经取得了在会东县的天然气特许经营权。这就意味着我们进入会东市场的大门已经被完全封死。按说得到这样丧气的信息，李文冰就该打道回府。但不服输、想打拼的性格使他坚决留了下来，他相信，在他的字典里没有“不可能”这个词。于是,他开始了进一步的探访。终于，有利的信息接踵而至。李文冰了解到，会东县主要领导前不久作了调整，新任县委书记是省上从成都市优秀年轻干部中选拔的。这个信息告诉他，新领导必然具有开拓创新精神，他一定要为会东人民办好事，这和我们要把清洁能源带给会东的想法是一致的。另一个信息是，曾经与会东县签订了合同的公司迟迟没有动工，供气时间早已过了合同规定的日期。有了这两个宝贵情报，李文冰带领团队立即开始了行动。能投集团大型国有企业的牌子成了我们披荆斩棘的尚方宝剑。县上一听能投天然气企业来到会东，立刻对我们高看一眼。主要领导听说签订合同的企业违约没有开工，立刻察觉到其中的猫腻，不仅终止了和这一家企业的合同，而且要求纪委介入对其中的猫腻进行调查。这一招雷霆万钧，原来和不法企业勾结的利益集团本想着给我们制造麻烦，现在立即不敢吭声了。我们和县委、县政府趁热打铁，立即开展相关工作。经过几个月时间的不懈努力，李文冰和他的同事们便在会东初战告捷，把不可能的事情变为可能。
会东的胜利对周围各县起到非常好的示范作用。当他们来到盐源县时，县委主要领导说：“李总，我相信你们！”李文冰说：“谢谢，我们会用行业的最高标准和国企的责任精神回报盐源人民。”
截止目前，我们在不到一年的时间里，相继和会东县、盐源县、临南县签订了天然气供气协议。其中，会东县的土地整理已经完成，基础设施建设已经开始，LNG储气罐、城区管网、上游气源都已经落实，大凉山深处的人民将通过我们的双手，结束祖祖辈辈烟熏火燎的历史，蓝色火焰将在三州高原发出耀眼的光芒。
各位领导，各位同事：在能投集团的正确领导下，我们在残酷的竞争中站稳了脚跟，在市场的夹缝当中找到了生存的希望。一路走来，泪是酸的，血是红的，李文冰说，他最深的体会有一点：进取是胜利的冲锋号，拼搏是成功的磨刀石。人生难得几回搏，此时不搏何时搏。我们将一如既往地拼搏奋进，“撸起袖子加油干，锲而不舍谋发展”，将公司打造成川内有影响的清洁能源优质服务企业，为集团项目所到之地提供优质天然气保障，为四川经济的新腾飞贡献自己的力量！
谢谢大家！